Die letzten Jahre kannten die Preise für Verpackungsmaterialien wie Papier, Karton, PE/PP oder Holz nur eine Richtung – und zwar nach oben. Dieser Trend ist durch die Corona-Krise abrupt gestoppt worden. Mehr noch. Der Markt hat sich komplett gedreht. Vom Verkäufer- zum Käufermarkt. Für Unternehmen ist dies jetzt die Gelegenheit, davon zu profitieren.
Kampf um Marktanteile
Auch die Verpackungshersteller merken die konjunkturelle Abkühlung. Aufträge sind weggefallen oder reduziert worden. Diese Ausfälle müssen kompensiert werden. Daher sind die Hersteller, Weiterverarbeiter und Händler von Verpackungen zu preislichen Zugeständnissen bereit. Die Auftragsbücher müssen wieder gefüllt werden, um bei einer weiter sinkenden Nachfrage nicht aus dem Markt gedrängt zu werden.
Transparenz als Erfolgsgrundlage
Die günstige Marktlage heißt aber nicht gleich, dauerhaft günstigere Verpackungspreise. Um dieses Ziel zu erreichen, müssen die Benchmarkpreise auf Artikelebene heruntergebrochen werden. Ein Aufwand, den nicht alle Unternehmen stemmen können. Denn in Ausschreibungen kommt es oft vor, dass mehr als 300 potenzielle Anbieter eingeladen werden. Erst dann können Unternehmen ein klares Verständnis dafür entwickeln zur aktuellen Preissituation und einen Benchmark bilden. Gerade in Verhandlungen mit den aktuellen Verpackungslieferanten sollten die Konditionen durch Schaffung einer eindeutigen Spezifikationsbasis erstellt werden. Dies ist gegenüber den momentanen Geschäftspartnern nur fair und schafft für beide Parteien eine transparente Verhandlungsgrundlage.
Der Preis ist nicht alles
Trotz der aktuellen günstigen Situation – der Preis ist nicht alles. Vielmehr muss der Preis im Gleichgewicht mit Service- und Qualitätskriterien stehen. Nur wenn beide Parameter klar definiert worden sind, entsteht eine valide Entscheidungsgrundlage. Zudem: Die momentane Marktlage kann auch nur eine Momentaufnahme sein. Daher sollte auch die Zeit nach der Krise Bestandteil der Verhandlungen sein. Was helfen kurzfristig geringere Verpackungskosten, wenn die Einkaufsvorteile über die Zeit wieder verloren gehen und versteckte Preisanpassungen vom Lieferanten vorgenommen werden?
Umsetzungsstarker Partner
Um die Preisvorteile nachhaltig zu sichern, nutzen viele Unternehmen Expense Reduction Analysts als umsetzungsstarken Partner. Der Vorteil: Durch die kontinuierliche Marktbeobachtung verfügen wir über aktuelle Benchmarks und eine Übersicht über neue innovative Player wie auch Marktverschiebungen. In den Projekten reduzieren wir daher nicht nur die Verpackungskosten, sondern suchen auch immer nach Optionen, Synergieeffekte zu erzielen.
„Das Fachwissen von Expense Reduction Analysts hat uns beeindruckt. Die neuen Verpackungen reduzieren unsere Kosten und haben unsere Außenwirkung verbessert.”
„Wir haben nicht nur unsere Verpackungskosten gesenkt, sondern auch unsere Lagerkapazitäten reduziert. Die Zusammenarbeit mit Expense Reduction Analysts können wir nur empfehlen.”
Dieter Deinert, Geschäftsführer, Alpha Tonträger Vertriebs GmbH
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